BusinessVital
Business Consultancy en Executive Interim Management
Food & Agro projecten
Tuinbouw - Turnaround / Herstructurering
Internationaal glastuinbouwbedrijf maakt structureel verlies, kent toenemende liquiditeitsproblemen, heeft bancaire leencapaciteit volledig benut en krijgt een nieuw informatiesysteem niet operationeel. Als turnaround manager (CRO / Chief Restructuring Officer) samen met de DGA een gefocust veranderteam opgesteld. Met dit team zijn de bedrijfsprestaties voor het eerst onderbouwd ontleed: "winners & bleeders" zijn zichtbaar gemaakt. Kosten tussen productielocaties zijn vergelijkbaar gemaakt; hierdoor gerichte toepassing "best in class practices" voor kosten- en output optimalisatie. Management informatie is gestabiliseerd en kwalitatief sterk verbeterd. Een grote reorganisatie doorgevoerd: afbouw productiecapaciteit in Nederland met bijna 30%, aangevuld met een stevige efficiëntie - en kwaliteitsslag bij indirecte, ondersteunende functies. Enkele buitenlandse activiteiten zijn verkocht. In combinatie met een bewust selectief verkoopbeleid (selectie structureel goede klanten en producten) is de totale bruto winstmarge fors en blijvend verbeterd. Tenslotte is het directieteam versterkt en zijn toezichthoudende functies geïntroduceerd om terugvalrisico's te beperken. Tevens is de financiering geregeld voor het transitieplan. Binnen een jaar zijn de financiële prestaties, inclusief de cash flow, blijvend en fors gekanteld.
Voedselproducent (Private label & eigen merken) - Turnaround / Herstructurering
Producent van lang houdbare levensmiddelen en verse maaltijden (productie in Nederland, België en Duitsland) verkeert in ernstige financiële nood. Een jaar na een zeer krachtige kapitaalinjectie via een nieuwe meerderheidsaandeelhouder heeft de onderneming het één jaar oude bankconvenant geschonden, kan niet voldaan worden aan de komende aflossingsverplichting en kan de jaarrekening niet goedgekeurd worden door de controlerend accountant door ontoereikende zekerheid over de bedrijfscontinuïteit voor de komende 12 maanden. Eerst als interim CFO en na driekwart jaar ook als interim CEO leiding gegeven aan een zeer ingrijpend bedrijfstransformatieproces. Mede door een duidelijker beeld van de operationele en financiële prestaties naar producten en productgroepen, klanten, regio's en productielocaties zijn grote wijzigingen doorgevoerd in de internationale productie footprint, de productportfolio, het prijsbeleid en de algehele opzet van de organisatie.
Ook is het investeringsprogramma in de belangrijkste productielocatie juist opgevoerd. Tenslotte zijn de eigendomsverhoudingen en de externe financiering, als onderdeel van de door te voeren operationele en commerciële veranderingen, grondig herzien en daarmee afgesteld op de nieuwe schaalgrootte en het verdienpotentieel van de onderneming. Het bedrijf is op basis van het verbeterd toekomstperspectief via een strategische overname ondergebracht in een grotere onderneming, waardoor markt - en kostensynergiemogelijkheden verder benut gaan worden.
Internationaal toeleverancier voor glastuinbouw / intensieve veeteelt
Internationaal opererende leverancier van diverse bouwcomponenten voor de glastuinbouw (greenhouses) krijgt door abrupte wijzigingen in delen van zijn afzetmarkt (met name sterke krimp van de afzet door gestegen gasprijzen) te maken met acute en oplopende verliezen en dreigende cashflow tekorten. Het bedrijfsresultaat had in het verleden al een onevenwichtige opbouw over de diverse (internationale) markten en naar de gevoerde productgroepen. De plotselinge kantteling in de afzet van de meest winstgevende bedrijfsonderdelen maken deze kwetsbaarheid van het gehele business model indringend zichtbaar.
Kort daarvoor was een omvangrijke strategische heroriëntatie doorgevoerd gericht op structurele aanpassingen van de organisatie in alle markten, waarbij commercie en de overige bedrijfsvoering gevoerd en geleid zouden worden vanuit een integrale productportfolio benadering en niet meer per afzonderlijke productgroep. In aanvulling daarop was ook een buy & build strategie opgezet om de ambitieuze groei- en winstdoelstellingen te kunnen realiseren.
Als interim statutair CFO gewerkt aan een aangepast Businessplan voor de komende drie jaar, dat enerzijds rekening hield met de sterk gewijzigde (markt)omstandigheden en anderzijds daardoor als basis kon dienen voor een grondige herfinanciering van de onderneming aangevuld met een aantrekking van nieuw (risicodragend) aandeelhoudersvermogen.